Samla kunskap eller agera?

I mitt Facebookflöde dök den här bilden, från Balansekonomi, upp idag:

Börja agera

Tänk om. (Kan det vara så?) Tänk om. (Tänk nytt.)

När jag i slutet av min gymnasietid bestämde mig för att jag skulle starta företag – som sångerska – funderade jag på hur jag bäst skulle göra det. Det första jag gjorde var att prata med studie- och yrkesvägledaren om en högskoleutbildning. Jag fastnade för Södertörns Högskolas ”Konst, kultur och ekonomi” som gav mig en filosofie kandidat-examen i företagsekonomi. Jag har alltså en högskoleexamen i ekonomi för att jag hade en längtan efter att försörja mig som sångerska. När jag berättar det i föreläsningssammanhang brukar publiken skratta, för det låter rätt dumdristigt. Jag håller med. Logiskt hade kanske varit att gå på Musikhögskolan eller Operahögskolan. Eller att ställa mig på en scen och sjunga för den som råkade höra. Kanske söka till Idol och Talang. Men jag pluggade ekonomi: jag tragglade debet och kredit, satte upp persongallerier över potentiella kunder, räknade på H&M-aktien, satte mig in i nätverksstrukturer, rabblade Kotlers 4P (pris, plats, produkt och påverkan) och så vidare.

Det är egentligen inte så långsökt. Jag pluggade ekonomi för att jag visste att jag som företagare skulle vara ansvarig för företagets ekonomi oavsett om jag skötte den själv eller konsulterade någon att göra det. Jag pluggade relationsmarknadsföring för att nå ut bättre än mina konkurrenter som inte fått läsa detsamma på Musikhögskolan. Och jag byggde mitt företag parallellt. Sjöng istället för att ta studielån.

Men hur hade mitt företag sett ut idag om jag hade agerat istället för att studera? Hur långt hade jag kommit som jag inte har kommit idag? Vad hade jag hunnit göra, testa?

Det finns två personer som har ifrågasatt den här egenskapen hos mig, den om att samla kunskap istället för att agera. Den ena är min mamma. Jag ”vågade” inte jobba i kassan i hennes blomaffär. Visst kunde jag binda buketter, men jag visste inte vad alla blommor hette, hur de skulle skötas eller vad de kostade. Mamma sa åt mig att ta det skulle lösa sig. Ett pris kunde jag troligtvis uppskatta och ”hitta på”. Det löste sig alltid.

Den andra var Filippa Amanto som presenterade mig för Better Globe och som är min mentor i att vara ambassadör för verksamheten. Jag ville läsa på om allt som rörde Better Globe eftersom det inte var ett företag jag själv skapat från grunden och visste allt om. Men hon sa till mig att jag kunde tillräckligt för att gå ut och prata med folk. Det var sant.

Hur fungerar du? Samlar du kunskap eller agerar du?

Jag anger tonen för helheten

I våras var jag på speedmentoring. Spännande fenomen! Vi företagare tog plats runt olika runda bord där det satt en specialist som presenterade sig och sitt expertområde. Vi fick sedan berätta om en utmaning vi hade i våra respektive företag, kopplat till hans eller hennes specialområde. Vid ett bord var det en kvinna som sa ”Jag har svårt att kombinera mina olika yrkesområden och roller på ett trovärdigt sätt”. Jag kände igen mig. Å ena sidan har jag fått lära mig att ingen förstår vad jag egentligen gör och när de ska anlita mig om jag gör ”allt och ingenting”, å andra sidan blir jag själv tokinspirerad när jag går på en nätverksträff där någon ställer sig upp och rabblar ett helt gäng coola grejer hen behärskar och kan vara behjälplig med; egentligen inte för att jag fascineras av all kunskap personen förmodligen besitter utan för att jag attraheras av tanken på att kunna kombinera alla de där roliga sakerna och dessutom kunna kalla det mitt jobb.

Jag har länge, länge valt att fokusera på vad jag gör, vem jag hjälper och vad min kund får ut av min tjänst snarare än vad mitt yrke kallas, men jag har gjort det för varje verksamhetsinriktning var för sig. Genom sång ger jag tröst, förmedlar minnen, skapar rätt stämning och förstärker känslor med min personliga röst. Genom mitt arbete för Better Globe vägleder jag mina kunder i hur de kan bli koldioxidneutrala och få störst avkastning på sina pengar samtidigt som de bidrar till ett bättre klimat. Som ambassadör för kvinnors företagande hjälper jag kvinnor att hitta kärnan i den verksamhet de vill starta – jag lockar fram drivkraften så att den blir tydlig och saker börjar hända.

Men aldrig har jag försökt sätt ord på vad jag gör i samtliga dessa verksamheter. Jag skrev här om dagen att jag utgår ifrån samma erfarenheter och värderingar oavsett vad jag gör, och så är det. Men vilka är de? och hur låter det när jag kombinerar dem? och samtidigt gör det på ett sätt som beskriver vad jag gör oavsett verksamhetsinriktning? Karin Sandin utmanade mig att göra just det. Här kommer resultatet:

”Jag bidrar med den pusselbit som anger tonen för helheten och förstärker kärnan i det du vill åstadkomma. Det gör jag genom att möta dig som människa och dina förväntningar precis där du är, lyssna in och ta dig vidare. Du går ifrån vårt möte och känner tydligt var din drivkraft och passion finns och besitter kraften att realisera dina idéer utifrån vad hjärtat vill. Vi vet tillsammans att när du agerar utifrån passionen tar du besluten som hittar in i det större sammanhanget, som ger dig avkastning och gör världen bättre.”

Vad gör du?

Sångerska /slash/ medmänniska /slash/ att vara jag

Jag är (?) en slasher. Jag kan inte säga att jag är florist, polis, skräddare eller maskintekniker. Jag är inte mitt yrke, utan jag är jag, och mitt varumärke är jag och allt det jag står för. Oavsett vad jag gör bjuder jag på samma egenskaper, utgår från samma erfarenheter och jobbar genom att möta andra människor precis där de är, ställa frågor som gör att de inser vad som är riktigt viktigt för dem för att därifrån berätta för dem på vilket sätt jag kan hjälpa dem att nå dit. Gillar de mitt förslag jobbar vi ihop oavsett om det innebär att jag sätter stämningen på en begravning genom att sjunga, kartlägger lärlingsplatser på operahusen i Europa åt Arbetsförmedlingen för att underlätta för våra unga svenska operasångare att få jobb utomlands eller säljer Better Globes donationspaket för att min kund önskar långsiktig avkastning på sina pengar men vill att de jobbar för något bra under tiden.

Med den inställningen kan jag göra så otroligt skilda saker. Så dels vill jag inte sätta ett epitet på vem jag är i form av en yrkeskategori för jag är mer än mitt yrke, dels skulle det begränsa mig i det jag vill göra. Så när en journalist 2012 ville skriva en artikel till Amelia om den nya jobbtrenden, att vara ”Slasher” fann hon mig självklar i artikeln. Att vara slasher innebär att räkna upp sina yrkesroller med tecknet slash (/) emellan: Sångerska/Säljare/Projektledare/Producent/Agent eller vad man nu är (gör!).

Artikel i Amelia om att vara slasher

Artikel i Amelia om nya jobbtrenden: Slasher

När artikeln skrevs blev jag en stolt slasher. Jag älskar att göra många olika saker och berättar gärna om de olika projekten för andra. Men så träffade jag en utbildningsledare som sa: ”Men Jessica om du gör det här och det här och det här och det här, blir du då egentligen riktigt bra på något? Vore det inte bättre att fokusera på en eller ett par saker och bli riktigt bra på dem?” Men oj, jo, självklart! Han ställde om hela min världsbild och när artikeln kom i tryck några månader senare skämdes jag över den. Jag ville inte vara slasher, jag ville vara renodlad det ena eller det andra…

Men vet ni vad jag har insett sedan dess? Det handlar – återigen – inte om yrkesformen. Givetvis blir jag bättre på att sjunga och stå inför publik ju mer jag gör det, men generellt, när jag gör alla olika saker jag tycker är kul förstärker jag mitt bemötande mot andra, de egenskaper jag står för, förvaltar det jag kan, hjälper andra att se nya vägar eller visar var jag kan lägga en pusselbit för att de ska komma framåt. Jag blir riktigt, riktigt bra på att vara jag. Och eftersom jag är mitt varumärke blir mitt företag riktigt, riktigt bra.

Egentligen vill jag säga att jag ”slashar” utan epitet. Jag tröstar/förgyller/vägleder/lyssnar/förmedlar minnen/skapa stämning och så vidare.

Kopplingar som inte alltid är givna

Många jag träffar förundras över bredden på mitt affärsengagemang; Jag inriktar mig på sång i Stockholm och skogsbruk i Kenya. Vitt skilda områden och underlig kombination, får jag höra. Men för mig är den inte konstig. För mig går min sång och Better Globes affärsidé hand i hand och inrymmer tillsammans allt det jag står för och engagerar mig i:

Jag har alltid brytt mig mycket om andra människor. Som sångerska på dop, bröllop och begravningar får jag möta människor i glädje och sorg, glädjas med dem och trösta dem, krama om dem, lyssna och sjunga. Inom Better Globe får jag ge hjälp till självhjälp genom att skapa långsiktiga inkomstmöjligheter och skolgång för andra.

Som en av regeringens ambassadörer för kvinnors företagande känns det klockrent för mig att inspirera till, och skapa grund för, företagande både i Sverige och genom mikrofinansieringen i Better Globes donationspaket även i Kenya.

Jag är medlem i föreningen Artister för miljön där vi genom vårt artistskap belyser miljöfrågor. Där, om något, förenas min sångverksamhet med Better Globes förebyggande och kompenserande åtgärder för klimatet genom trädplantering.

När jag tog reda på mitt professionella rykte fick jag höra detta:

”Jessica inspirerar genom att kombinera alla sina roller på ett unikt sätt och är sitt bästa på den scen som dagen erbjuder. […] Jessica är inte rädd utan ser nyfiket på nya saker och tillåter sig att se kopplingar som inte alltid är givna.”

Udda kombinationer för andra. Givna för mig.

Sommarpromenad då ger personlig utveckling nu

Solen gassade och sanden yrde under fötterna när jag promenerade längs den glittrande Vallentunasjön sida vid sida med andra företagare – en i taget – och utbytte affärsidéer. Filippa Amanto, sprudlande glad, med energi för tio var där och axlade tre roller på en gång; hon var företagaren som nätverkade, matten som rastade sin hund och mamman som var ute på promenad med sin son i barnvagnen. Och hon jonglerade uppgifterna snyggt. Som företagare representerade hon Better Globe – och hon fångade mig.

Jag har alltid varit av hjälpande natur; redan i lågstadiet när mina klasskamrater sålde jultidningar valde jag istället att sälja pandasaker genom WWF (Världsnaturfonden) för att rädda tigrar och pandor. Under många år samlade jag på broschyrer om fadderverksamheter och barnbyar. Men som skolflicka hade jag inte råd att bidra till fadderbarn, inte heller som student eller ”fattig kulturarbetare”. Genom Better Globe kunde jag hjälpa fattiga människor i utsatta byar och bidra till ett bättre klimat på jorden samtidigt som jag som företagare kunde låta pengar ”växa på träd” till pensionen. Inom en vecka var jag både kund till och ambassadör för verksamheten.

Ovanstående hände för tre år sedan. Först nu har jag valt att viga stor plats för Better Globe i min almanacka. Som entreprenör har jag nämligen haft ett gäng andra pågående projekt att genomföra och avsluta innan trädplantagerna i Kenya kunde få det fokus jag önskar ge dem. Och när jag går in för något på riktigt gör jag det med dunder och brak. Därför vill jag nu lyfta hela den svenska säljkåren så att vi gemensamt fyller varumärket Better Globe med korrekt innehåll och mjuka värden vi alla gemensamt står för. Tillsammans med Filippa jobbar jag nu kontinuerligt med utbildningsmaterial som kan ligga till grund för personlig utveckling, personlig kännedom om sig själv (som säljare) och andra (som potentiella kunder) samt om Better Globes verksamhet. Och det häftiga är att jag lever mig in i materialet medan jag skapar det så till den grad att min egen personliga utveckling dundrar framåt. Det är coolt, kul och inspirerande.

Personlighetstyper utifrån färger

Personlighetstyper kategoriserade utifrån färger

Hårt slit lönar sig längre fram

När jag var 19 år och ny som företagare tyckte jag att jag slet så hårt utan att få särskilt stor utdelning. Just då tänkte jag inte tanken att det jag gjorde där och då skulle komma att ge betalt tre, fyra eller kanske fem år senare. Med åren har jag lärt mig att jag sår frön, vårdar dem och längre fram (oftast) får skörda, ibland rikligt blomstrande skördar. Jag tycker också att utdelningen har kommit snabbare och snabbare med åren. Kanske för att jag får några vinster från förr uppblandat med sådant jag gjort nyligen. Kanske för att jag helt enkelt har blivit bättre på att kommunicera vad jag gör och vad jag vill, vem jag hjälper och hur. Det här gäller dock främst mig i yrkesrollen som sångerska. Jag startade mitt företag för 8,5 år sedan för att jag redan som barn hade en dröm om att bli sångerska, och nu har jag haft alla de åren på mig att låta frön växa och spira.

För precis tre år sedan kom jag i kontakt med Better Globe, vars affärsidé jag finner vara helt genial. Jag bestämde mig snabbt för att bli ambassadör för verksamheten och började så små frön även gällande den. Better Globe planterar träd i Kenyas semiöken vilket bidrar till att familjer kan hållas ihop tack vare arbetstillfällena det skapar på hemmaplan, koldioxidneutralisering, motverkad ökenspridning och förhindrad jorderosion runt vattendragen som fortfarande finns i ökenområdena. Samtidigt får våra kunder avkastning under 20 års tid tack var frukt från mangoträd, gummi från acacia senegal och virke från mukauträden.

Jag har sålt några träd här, tio träd där, några träd och donationspaket på prenumeration och generellt pratat varmt om verksamheten när jag träffat andra människor. Men så idag hände det: en kvinna surfade runt på internet, googlade efter möjligheter att investera sina pengar, fann min länk till Better Globe och köpte 100 träd. Bara sådär. Jag välkomnade henne, frågade hur hon hittat mig och Better Globe och om hon hade några frågor. Inga frågor. Men 100 träd.

Det är så häftigt de där gångerna när det ”bara händer”. När hårt, långsiktigt och ihärdigt arbete ger utdelning.

Better Globe avkastning på 100 träd

Avkastning på 100 Better Globe-träd inköpta 2014

Ett betydelsefullt möte

En ung kvinna ville träffa mig för att få råd om hur hon kunde utveckla sin sånghobby, hur hon kunde sjunga mer, få fler uppdrag på dop, bröllop och begravningar och optimera sin hemsida för ändamålet. Vi åt lunch och pratade i två timmar igår och ögonen glittrade när hon lämnade caféet, leendet nådde hela ansiktet. Vad jag tror efter vårt möte? Jag tror att hon kommer starta företag.

Som en av regeringens ambassadörer för kvinnors företagande har jag i uppdrag att entusiasmera andra kvinnor till att starta företag genom att berätta min egen historia eller att hjälpa dem komma vidare mot sitt mål genom att dela med mig av mina erfarenheter från min företagarresa. När jag berättar hur jag som tonåring startade företag finns några nyckelpersoner med i min berättelse – människor jag mött och som haft en avgörande betydelse för mina vägval. En av dem är Monika Kowalska som driver Nordiska Musikgymnasiet. Hon gav mig fyra alternativ för att leva som musiker och jag kände mig bara träffad av ett; att frilansa som sångerska i eget företag.

En av mina ambassadörskollegor heter Catherina Ronsten och hennes affärsidé är så fantastisk att den går ut på att samla på betydelsefulla möten! Jag är otroligt stolt över att hon tillägnat mig ett helt uppslag i senaste numret av Betydelsefulla Möten Magasin, i bilagan ”2act4”. Att agera för/på. Jag berättar där i hur vi kan hjälpa fattiga bönder och deras familjer (till självhjälp) samt vår globala miljö genom trädplantering i Kenyas semiöken. Något konkret att agera på.

Jag hoppas att mötet jag hade igår tillsammans med den unga sångerskan ska utgöra ett betydelsefullt möte på hennes livsväg – ett möte för henne att agera utifrån. Jag tror det. Jag har en känsla av det.

När kunden kommer till mig

I mitt engagemang för Better Globe jobbar jag nära en klok, glad och driftig kvinna som heter Filippa Amanto. Hon brinner för fler träd på jorden. Här om dagen höll hon ett internt inspirations-flerpartssamtal med några av oss kollegor och hon ställde frågan:

”Vill du gå ut till kunderna eller vill du att de kommer till dig?” Det hon menade var: Vill jag söka nya kunder genom att t.ex. ringa kalla samtal och knacka dörr – se en specifik person i ögonen som säger ”ja” eller ”nej” till mitt erbjudande? Eller vill jag annonsera, skriva blogginlägg och föreläsa på temat och sedan hoppas på att rätt människor ser mitt erbjudande och söker upp mig? Inga ”nej” i ansiktet, bara folk som vill veta mer eller passerar. En kombination av de båda alternativen var givetvis okej.

Personligen är jag mer intresserad av att låta folk komma till mig (även om jag inte utesluter alternativet att gå ut). Då har vi något att bygga på redan från början, förmodligen både vad gäller mål och personkemi. Många sånguppdrag får jag faktiskt uttryckligen för att kunden i fråga tycker om min framtoning och personlighet på hemsidan.

Sent igår kväll fick jag ett mail med ett helt gäng frågor om att köpa träd. Hur många träd är bra att köpa? Hur ofta? Hur fungerar avkastningen? o.s.v. Jag fick mailet av en kvinna jag bara träffat en gång men som jag följt via Facebook sedan vi båda blev gravida sommaren 2012. Jag har aldrig frågat henne om hon vill köpa träd till sig själv eller sitt barn, men jag har emellanåt pratat om mitt engagemang i Better Globe (liksom om andra intressen och saker jag gör när jag utbyter tankar om dagen med andra) och hjälpt andra i gruppen att köpa träd att ge bort i gåva. Hon kom till mig för att hon var nyfiken och intresserad. I stunder som dessa är det roligast att jobba och att ge svar! Om hon köper några träd återstår att se, men tills vidare är jag glad över att hon visade sitt intresse och ställde frågor.

Talande (?) 30-sekundare

Tisdag, onsdag, torsdag och fredag förra veckan besökte jag olika affärsnätverk i jakten på att finna det som är rätt för mig idag. Varje dag hade jag möjlighet att pitcha min affärsidé och kundnytta under 30 sekunder. Min pitch lät så här:

”Jag ger dig ekonomisk avkastning – tolv gånger pengarna – när du blir koldioxid, motverkar ökenspridningen, bidrar till att familjer kan hålla ihop och att fattiga bönder får arbete genom trädplantering i Kenyas semiöken via Better Globe. Jessica Jäger, artist för miljön.”

Kort, koncist, talande. Jag fick många lovord för den presentationen. Den här veckan besöker jag ”bara” två nätverk – ett nytt och ett i repris från förra veckan. Jag har valt att vid dessa tillfällen istället fokusera på mitt ”sångjag”. För det handlar inte bara om att välja rätt nätverk, utan att presentera rätt verksamhet i rätt nätverk. Hur den presentationen lät?

”[sjunget] Jag kan inte ens gå utan din luft i mina lungor. Jag kan inte ens stå när du inte ser på och genomskinlig grå blir jag utan dina andetag. [talat] Jessica Jäger, artist för miljön.”

Förutom att det tydligt visar min tjänst och röst är det överraskande när jag, bland alla andra talare, ställer mig upp och sjunger. Så överraskande att det tydligen når utanför rummets väggar. Igår fick jag nämligen det här meddelandet av en kvinna jag inte känner och aldrig har träffat: ”Har hört rykten om din fina presentation på Winnet igår. Jag är medlem där men har inte så mycket tid för nätverkande just nu.”

Coolt, va?

 

(Sångtexten citerad ovan är hämtad ur Kents låt ”Utan dina andetag” med text och musik av Joakim Berg.)

En fin sista minuten-present

Imorse läste jag på Facebook att en bekant farit runt på stan igår och shoppat men glömt att köpa doppresent till barnet vars dop familjen skulle gå på idag. Här i Stockholmstrakten är vi vana vid att det alltid finns något köpcentrum öppet som kan rädda upp en sådan situation, men det var hon inte säker på fanns i närheten av henne. Kris och panik!

En doppresent är ju ändå lite speciellt – min egen son har dopdag idag och jag minns nog alla fina och genomtänkta presenter han fick för ett år sedan. Då var jag glad att kunna påminna henne om att jag säljer träd genom Better Globe och att hon kunde köpa ett eller flera sådana online och få ett fint gåvocertifikat att omedelbart skriva ut i sin egen skrivare och ge bort. Jag har givit bort träd till flera nyfödda i bekantskapskretsen. Träden binder koldioxid, motverkar ökenspridningen i Kenya, bidrar till att familjer kan hålla ihop och att fattiga bönder får samarbete samtidigt som barnet som mottager gåvan får avkastning under en 20-årsperiod. Perfekt gåva på så många plan! Alltid uppskattad.

Det blev träd till den lilla flickan som skulle döpas.

Better Globe gåvocertifikat

Better Globe gåvocertifikat